🔎 pe scurt

Căutăm un Echipa inteligentă și talentată cu normă întreagă pentru a se alătura echipei noastre de afaceri. Această echipă este deja compusă din 6 membri uimitori (de exemplu, Matthew, Yann, Carlos, Johanna, Ginevra și Sam), veți lucra direct cu CEO -ul nostru Eliott.

Căutăm un Membru permanent (CDI) să înceapă cât mai curând posibil.

🏈 Viitoarea ta echipă

Echipa de dezvoltare a afacerilor este responsabilă Semnarea de noi parteneri. Echipa are un Rolul pivot în creșterea Stockly și a semnat deja cu succes Hungs of European Partners (retaileri, piață și mărci).

În ultimii ani, misiunile tipice ale echipei ar include:

• Ajungeți la agățarea de comercianți cu amănuntul diversi din toată Europa, de la un jucător foarte local la un distribuitor major care generează +1 miliard € în vânzări.

• Înțelegeți nevoile clienților și ciclul de cumpărare pentru a strânge informații cheie de perspectivă, a genera interes și a aduce parteneri de impact.

• Calificare, contact de informare, reuniuni de vânzări și negocieri pentru toate perspectivele. Sunteți întotdeauna primul punct de contact cu clientul până când partenerul este semnat!

• Negociază cele mai bune oferte pentru Stockly și partenerii noștri. Obțineți întotdeauna situația câștig-câștig.

🧑‍🚀 Locul tău de muncă viitor

🎯 Obiective

• Obiectiv: Închide 12 noi comercianți în trimestru.

• Performanță de măsurare: Numărul de parteneri închisi și potențialul de afaceri al noilor parteneri.

• Sarcini: Gestionați fiecare afacere de la A la Z (identificarea partenerului, inițierea primului contact, demontractarea valorii lui Stockly, negocierea contractului …)

🥊 provocări

• Tratarea cu multă complexitate specifică unor parteneri, într-un mediu tehnic în continuă expansiune

• Fiind responsabil pentru înființarea rețelei de mâine de mâine, prin preluarea de noi parteneri care vor genera afaceri în consecință

• Conducerea negocierilor cu perspectivele: să fie tenace pentru a demonstra valoarea din stoc pentru ei, înțelegeți să găsiți cea mai bună ofertă pentru toată lumea

• Închiderea autonomă a tranzacțiilor

• Pregătirea contractelor

• Gestionarea proiectelor laterale pentru a îmbunătăți performanța echipei generale

• Se ocupă cu o gamă largă de ținte și stiluri de lucru (de exemplu, companii mari și mici, multe țări și culturi diferite …), categorii de produse foarte diferite

📚 Învățări

• Înțelegeți cum lucrează la stoc și tehnologia sa pentru a adăuga și mai multă valoare companiei și noilor parteneri ai săi

• Cum funcționează comerțul electronic, modelele de afaceri, tehnologia utilizată, problemele pe care retailerii le încurajează în fiecare zi

• Cum să te descurci într -o varietate foarte mare de jucători (lucrăm cu comercianții cu amănuntul din toată Uniunea Europeană, cu culturi, limbi și medii foarte diverse)

• Cum să închideți afacerea curată de la A la Z

• Cum să fii eficient și să îți optimizează timpul

• Cum să creezi cele mai bune procese pentru a menține organizația super eficientă și pentru a te ajuta să îți atingi obiectivul

🔭 Proiecție

• Posibilitatea de a avea multă greutate în ceea ce facem lucrurile – suntem încă o companie super tânără

• Din ce în ce mai mult Autoomy cu privire la ofertele sau negocierile dvs.

• Orații din ce în ce mai complexe

• Construirea procesului potrivit pentru a ajuta la scalarea echipei

• Pregătirea noilor veniți

• Preluând din ce în ce mai multe responsabilități suplimentare. Echipa crește rapid, astfel încât există noi oportunități intern tot timpul.

💝 Mediul tău viitor

• Pachete competitive: Avem o grilă salarială bine definită și obiectivă, care se bazează pe Booth Nivel de abilități şi Lipsa de profiluri 💸

• BSPCE 🚀: Suntem foarte flexibili pentru a adapta incie -ul Sticky Sticky/BSPCE al pachetului dvs. total în funcție de ceea ce preferați.

• Asigurare de sănătate Furnizat de Alan 💊

• 50% Rambursarea ta Navigo Pass 🚋

• Un mediu de lucru central și uimitor în Traseul (Foarte centrul Parisului) 💼

• Mese din stoc În fiecare joi 🍻

• Mic dejun stoc În fiecare altă zi de vineri 🥐

• Cafea, ceai și fructe La birou zilnic 🍇

• Alpinism, fotbal și multe altele 🧗

⚙️ Cum lucrăm

• Fiecare echipă are un Întâlnire zilnică Să se alinieze priorităților și să se rezolve de la Nu vei mai rămâne în pace!

• În fiecare luni avem un global Întâlnirea companiei Când toate echipele împărtășesc ceea ce lucrează și ce vor face pentru săptămâna viitoare ⇒ Veți avea vizibilitate pe întreaga companie!

• În fiecare sfert avem al nostru Întâlnire OKR (Obiective, rezultate cheie) În cazul în care fiecare echipă arată rezultatele trimestrului precedent și obiectivele următoare ⇒ Veți vedea compania să crească și impactul dvs.!

• În timpul tuturor acestor întâlniri Toată lumea poate provoca Reciproc și toate întrebările sunt mai mult decât binevenite ⇒ Transparența este una dintre valorile noastre cheie și suntem întotdeauna deschiși la dezbatere!

Căutăm un echilibru mare între Abilități dure şi Abilități soft!

🧑‍💻 Abilități grele

• Logică:: Îți plac problemele logice și ești puternic în raționament 📐

• Date conduse

• Educaţie: din a afaceri fundal 🎓

• Limbi:: Fluent în engleză 🇬🇧 și fluent în olandezi 🇳🇱

• A fi originar în orice altă limbă europeană din afara francezului va fi un plus puternic pentru a avea succes în acest rol

🤝 Abilități soft

• Inteligent, curios și a Învățător rapid:: Nu știți fiecare, dar puteți învăța nimic

• Tenace:: Nu renunți niciodată la eveniment atunci când este complex

• Ambiţios:: Sunteți gata să modelați peisajul global de comerț electronic cu noi

• Frumos,, umil şi prietenos:: Îți place să înveți de la ceilalți și să împărtășești cu umilință cunoștințe cu ei

• Autonom şi muncitor:: Știți cum să vă gestionați sarcinile în mod independent și să cereți ajutor atunci când este nevoie

• Bun la primul contact și pacient

👊 Dacă vă recunoașteți aici, vă rugăm să aplicați 🚀