Ca manager de cont cheie, veți avea pentru Misiunea principală Să dezvolte conturile clienților existente ale portofoliului dvs., dar și să le asigurați reînnoirea și loialitatea lor, prin gestionarea întregului ciclu de vânzări.

Misiunile tale în detaliu vor fi:

• Pilotează portofelul de cont cheieprin întâlniri regulate cu clienții dvs., în distanță și față în față, pentru a le oferi pentru a discuta despre utilizarea lor despre soluția HIBOO și satisfacția lor de a perpetua relația comercială;

• Propune Acțiuni de loialitate (Prânz, față de față, etc.) și știți cum să detectați posibilitățile de suslină, pentru a anticipa dowsels și a detecta riscurile de a se prăbuși;

• Stabili cartografiere şi Strategii de contca răspuns la provocările identificate cu clienții dvs. și identificați noi nevoi;

• Inițiați un proces comercial de vânzare complexă și urmați-l până la închidere, în colaborare cu pre-sal, atunci când este necesar (descoperirea în profunzime a nevoilor, cartografia actorilor, co-construcția propunerii comerciale, negocierile);

• Oferiți vizibilitate clienților cu privire la evoluțiile recente și Foaie de parcursintegrează-le în faze beta-test și centralizează cererile de dezvoltare a produselor;

• De asemenea, gestionați cereri comerciale primitedin diferitele canale transversale de la HIBOO (Exemplu: marketing, afaceri de afaceri etc.);

• Să fie o forță pentru propuneri privind procesele de gestionare a contului cheie și abordările clienților care urmează să fie implementate;

• Face Creșterea produselor calitate pentru a dezvolta Foaie de parcurs în funcție de nevoile clienților.

Trebuie să aibă

• 3 -Experiență de an în vânzările SaaS B2B, în mod ideal, cu o experiență anterioară în gestionarea portofoliului de clienți pentru întreprinderi și/sau în vânzări complexe;

• Apetit puternic pentru relații și satisfacția clienților;

• Ascultare activă pentru detectarea și vânzările nevoilor;

• Măiestria limbii engleze profesionale.

Mă bucur să am

• Cunoașterea universului industrial / de construcții și a mașinilor de construcții / camioanelor / mașinilor;

• Cunoștințe legale și contractuale în jurul ofertelor SaaS.