Rolul și impactul 💥

Căutăm un consultant / presale cu soluții internaționale, care să -l ajute pe Parto să accelereze dezvoltarea soluției sale în Europa, America Latină, Orientul Mijlociu și Franța. Misiunea va fi să sprijine echipa de vânzări în achiziționarea de conturi strategice și globale (> 50k €), Ensring are o abordare consultativă de vânzări și aducerea expertizei de produse și piață a echipei de vânzări.

Misiuni 🔥

1) Vânzări în oferte strategice

Rolul dvs. va fi să lucrați mână în mână cu AES pentru a conduce oferte de mare valoare.

De la definiția strategiei până la livrarea de ton, vă asigurați că fiecare interacțiune cu perspectivele strategice este personalizată și de impact.

– Completați echipa de vânzări în achiziționarea de conturi strategice pe toate piețele.

– Definiți strategia cu AE.

– Asigurați -vă că valoarea corectă este vândută pentru a converti clienții și a maximiza coșul mediu.

– Pregătiți active personalizate: prezentare personalizată, conținut personalizat, demo personalizat

– Prezentări de ton / demo -uri / produse specifice.

2) Managementul RFP

Odată cu numărul tot mai mare de RFP -uri primite de PAROO, consultantul de soluții joacă un rol cheie în structurarea stațiunilor, alinierea echipelor interne și creșterea ratei de câștig pe oportunități complexe.

– Definiți strategia cu AE.

– Aliniați vânzările, CS și părțile interesate la nivel C pentru a asigura coerența și reacția.

– Construiți prezentări personalizate adaptate la cerințele RFP.

– Răspundeți documentația tehnică și chestionarele formale.

– Puneți soluția cu vânzări în timpul prezentărilor orale.

– Urmăriți cu părțile interesate interne și externe pentru titularul impulsului.

3) Vânzări active

Dincolo de sprijinul de tranzacții, SC este un contribuabil cheie la reducerea expertizei echipei. Prin producerea de conținut de calitate și inițiative de instruire, ajutați echipele de vânzări să devină mai autonome și mai eficiente.

– Produceți cazuri de succes care evidențiază poveștile clienților și impactul produsului.

– Actualizați conținutul pentru a reflecta cele mai noi caracteristici și poziționare.

– Hrăniți platforma de instruire internă, Écartoo ucu responsabilitatea resurselor.

– Structura și rularea sesiunilor de vânzări la bord pentru noile tâmple.

– Oferiți o pregătire regulată de vânzări axată pe subiecte avansate și evoluția produsului.

Abilități necesare 🎯

Recrutarea proceselor 🛠